|
Unas preguntas que me hace una
lectora se relacionan con la edición de una revista impresa de
distribución gratuita en supermercados. Estos fueron mis comentarios
generales y rápidos sobre el tema:
Me parece muy interesante tu idea. Imagino que eres de un lugar
donde son pocas las ediciones similares impresas, que se reparten en
supermercados. Las revistas, de distribución gratuita, son
actualmente muy populares, por todos lados. En los Estados Unidos
son una gran industria editora. Cada día se ven muchas más por
nuestros países. Entregar ediciones impresas (revistas, folletos,
directorios, tarjetas recordatorias) en lugares públicos, como
Supermercados, es económico y sencillo. Las he visto colocadas en un
display de madera o metal, a la entrada de muchos establecimiento
comerciales. Se usa mucho colocar tarjetas gratuitas en displays
instalados a la entrada de restaurantes y otros lugares donde llegan
turistas.
 Los supermercados y los negocios en general tiene una clientela
definida y segmentada. Esto es, existe un grupo de lectores
potenciales con poder de compra bien definido, para cada negocio.
Los supermercados se clasifican por la gente que va a ellos: desde
muy populares a supermercados boutiques. A estos últimos no se va
siempre a comprar, muchos van solo a presumir.
Si la revista se financiará con publicidad, como es lo corriente,
tiene que pensar en algunos vendedores(as) que visiten a los
ejecutivos de las empresas anunciantes, en telemercadeo, y otros
medios directos. Son de bajo costo, usados inteligentemente.
En cuanto al tiraje se refiere, se tiene que determinar cuántas
personas entra al supermercado y recogerán o recibirán la revista.
La distribución de una publicación impresa es siempre cara y lenta
de hacer. Siempre toma mucho tiempo. Dependiendo del lugar en que se
encuentre cinco mil ejemplares gratuitos, puede tomar varios meses
en distribuirlos.
Si eres periodista y adicionalmente tienes conocimientos de venta
publicidad, tienes un 90% adelantado. En realidad, no necesitas nada
más… Tienes que convertirte en una editora de publicaciones. Puedes
hacerlo desde tu oficina en tu casa.
Pasa de las disquisiciones teóricas a la acción, ahora mismo.
Ninguna actividad se aprende sin practicarla. Hay que
pasar de la idea a
la acción. De hecho nada puede reemplazar la experiencia, aunque
esta se consiga a base de prueba y error.
- ¿A cuántos gerentes de supermercado les has hablado de tu nueva
publicación?
- Si fuiste vendedora de publicidad tienes que conocer algunos
ejecutivos que te compraron publicidad. ¿Has conversado con alguno
de ellos de tu idea? No te olvides que varias cabezas piensan mucho
mejor que una sola.
- Entre tus conocidos, ¿tienes alguno en alguna litografía, que te
pueda decir cuánto cuesta la impresión de una revista a todo color,
8 1/2 x 11, cinco mil ejemplares, 32 páginas, encuadernada por el
lomo?
- Consulta a algún conocido que sea diseñador, el costo tentativo
del diseño de una revista como la que quieres hacer.
- Busca alguien que edite revistas en tu ciudad y consulta precios de
los anuncios de una revista parecida a la que quieres hacer.
Te pones el sombrero de periodista y escribes lo que piensas hacer,
en detalle, en un
Plan de Negocios para tu Revista. El redactar un Plan de
Negocios puede ayudarte para aclarar tus ideas y para conseguir
financiamiento o asociados. Un Plan de Negocios, es la mejor forma
de venderles tu idea a los ejecutivos que serán los patrocinadores.
Es posible que incluso alguno de los supermercados en que se
distribuirá la revista les interese asociarse contigo, luego de leer
desarrollada en forma detallada y precisa tu idea de la revista.
No te olvides de hacer un "dummy magazine" (revista ficticia), en la
cual aparezca lo que quieres que incluya tu revista. Pregunta a un
diseñador conocido, la forma de hacerlo en forma sencilla y
económica.
Con un dummy ya puedes comenzar a intentar vender
publicidad. Recuerda que sin publicidad es difícil mantener
cualquier revista, por excelente que ella sea.
|
